بسیاری از مدیران بدون درک کامل از منابع و توزیع سود در صنعت خود ، استراتژی را ترسیم می کنند. بعضی اوقات ، آنها با این فرض که رشد درآمد در نهایت به رشد سود تبدیل شود ، چشم انداز خود را به جای سود متمرکز می کنند. در موارد دیگر ، آنها به سادگی فاقد داده ها یا ابزارهای تحلیلی مورد نیاز برای جداسازی و اندازه گیری تغییرات سودآوری هستند. علت آن هر چه باشد ، درک ناقص از سود می تواند نقاط کور در چشم انداز استراتژیک یک شرکت ایجاد کند و باعث شود شرکت از فرصت های جذاب سودآوری چشم پوشی کند یا در مناطقی از سودآوری ضعیف یا محو شود.
در این مقاله ، ما یک چارچوب مفید برای تجزیه و تحلیل نحوه تقسیم سود در بین فعالیت های مختلفی که زنجیره ارزش یک صنعت را تشکیل می دهد ، شرح خواهیم داد. چنین تحلیلی می تواند مدیران شرکت را درک درستی از ساختار سود صنعت خود - آنچه ما آن را استخر سود آن می نامیم - فراهم کند و آنها را قادر سازد تا مشخص کنند کدام فعالیتها به طور نامتناسبی سهم بزرگ یا کمی از سود را ایجاد می کنند. از همه مهمتر ، یک نقشه استخر سود دریچه ای به ساختار اساسی صنعت باز می کند و به مدیران کمک می کند تا نیروهای اقتصادی و رقابتی تعیین کننده توزیع سود را ببینند. به همین ترتیب ، یک نقشه استخر سود پایه محکمی برای تفکر استراتژیک فراهم می کند. (به مقاله ما "استخرهای سود: نگاهی تازه به استراتژی" در HBR در ماه مه - ژوئن 1998 مراجعه کنید.)
نقشه برداری از یک استخر سود ، از یک لحاظ ، یک تمرین ساده است: شما فعالیت های زنجیره ارزش را تعریف می کنید و سپس اندازه و سودآوری آنها را تعیین می کنید. اما اگرچه هدف ساده است ، اما دستیابی به آن می تواند پیچیده باشد. چرا؟ از آنجا که در اکثر صنایع ، داده های مالی با بسته های نرم و ظریف مربوط به هر فعالیت زنجیره ارزش گزارش نمی شوند. ممکن است اطلاعات مفصلی در مورد شرکتهای منفرد در دسترس باشد ، اما این شرکتها غالباً در فعالیتهای مختلف شرکت خواهند کرد. به همین ترتیب ، ممکن است اطلاعات خوبی در مورد فروش محصول یا خرید مشتری یا میزان کانال وجود داشته باشد ، اما محصولات ، مشتریان و کانال ها به ندرت با مرزهای یک فعالیت خاص صف آرایی می کنند. ترجمه داده های موجود به برآورد دقیق اندازه و سودآوری فعالیت به خلاقیت قابل توجهی نیاز دارد.
اگرچه هیچ دو شرکتی دقیقاً به یک روش تجزیه و تحلیل را انجام نمی دهند ، اما توصیف یک فرآیند کاملاً کاربردی برای دریافت جوابها امکان پذیر است - فرایندی که وظایفی را که باید انجام شوند ، س theالاتی که باید پرسیده شوند را تعیین می کند ، انواع داده هایی که باید جمع آوری شوند و انواع تجزیه و تحلیل هایی که باید انجام شوند.
یک فرایند چهار مرحله ای
نقشه برداری از یک مجموعه سود شامل چهار مرحله است: تعریف مرزهای استخر ، برآورد اندازه کلی استخر ، برآورد اندازه هر فعالیت زنجیره ارزش در استخر و بررسی و تطبیق محاسبات. (به نمودار "نقشه برداری از یک مجموعه سود" مراجعه کنید.) ما هر مرحله را شرح خواهیم داد و سپس مثالی از نحوه اعمال کل فرآیند ارائه می دهیم. سرانجام ، ما به روش های سازماندهی داده ها به صورت نمودار نگاه خواهیم کرد ، به عنوان اولین قدم برای ترسیم استراتژی جمع آوری سود.
استخر را تعریف کنید.
قبل از شروع تجزیه و تحلیل استخر سود صنعت خود ، باید مرزهای آن را با شناسایی فعالیت های زنجیره ارزش مرتبط با تجارت خود تعیین کنید. برای اهداف توسعه استراتژی ، کجا باید گفت که زنجیره ارزش شروع و پایان می یابد؟ در پایان این مرحله ، شما باید یک لیست مشخص از فعالیت های زنجیره ارزش فردی را که استخر سود شما را تشکیل می دهد ، داشته باشید.
نکته اصلی این است که زنجیره ارزش را به اندازه کافی وسیع تعریف کنید تا تمام فعالیتهایی را که تأثیر قابل توجهی بر توانایی شما برای کسب سود دارند - نه فقط امروز بلکه در آینده - نیز به دست آورید. شما باید با نگاهی دقیق به مشاغل شخصی خود شروع کنید و آن را به فعالیتهای زنجیره ارزش مجزا تبدیل کنید. اما شما نباید در اینجا متوقف شوید از آنجا که روش های زیادی برای رقابت در هر صنعت وجود دارد - و همیشه راه های جدیدی در حال بررسی است - شما باید فعالیت های رقبا و رقبای بالقوه خود را نیز بررسی کنید. آیا شرکت های دیگری در صنعت شما مدل های تجاری را پذیرفته اند که مجموعه فعالیت های مختلفی را شامل می شود؟ آیا ممکن است فرصتی برای انجام فعالیت های جدید در صنعت خود یا سایر صنایع داشته باشید؟ آیا فعالیتهایی در صنایع دیگر انجام شده است که بتواند فعالیتهای شما را جابجا یا جایگزین کند؟
به عنوان مثال شرکتی که مراکز تماس برای رسیدگی به سفارشات تلفنی خرده فروشان کاتالوگ را اداره می کند ، ممکن است در آینده بتواند توابع خدمات مشتری را برای شرکت های برق یا حمل و نقل حمل کند. و به همان اندازه مهم ، ممکن است روزی با تهدید رقابتی شرکت های صنایع دیگر مانند شرکت های تلفنی ، اپراتورهای تلویزیون کابلی یا حتی ارائه دهندگان خدمات اینترنتی روبرو شود. بنابراین ، اپراتور مرکز تماس باید مجموعه سود خود را تعریف کند تا نه تنها شامل فعالیت های زنجیره ارزش باشد که به طور سنتی با خرده فروشی پست الکترونیکی مرتبط است ، بلکه همچنین فعالیت هایی در صنایع دیگر است که می تواند در آینده سود ایجاد کند.
سرانجام ، شما باید یک قدم به عقب برگردید تا صنعت خود را از نگاه مشتری مشاهده کنید. مشتری چرخه عمر محصول یا خدماتی را که شما تولید می کنید چگونه تعریف می کند؟ اغلب اوقات ، مشتری صنعت شما را شامل فعالیتهایی می کند که محیطی آنها را در نظر بگیرید. به عنوان مثال اگر یک تولید کننده رنگ از صاحبان خانه در مورد تجربه خرید و استفاده از رنگ س asksال کند ، ممکن است متوجه شود که دفع رنگ مانده از نظر آنها فعالیت مهمی است. اامات دفع ممکن است بر روی نوع رنگی که می خرند تأثیر بگذارد و بنابراین تأثیر مستقیم بر میزان سود صنعت رنگ داشته باشد. تولید کننده عاقلانه است که دفع رنگ را بخشی از زنجیره ارزش خود قرار دهد.
علاوه بر تصمیم گیری در مورد اینکه کدام یک از فعالیت ها را شامل شود ، یک شرکت باید در مورد سطح مناسب تجمیع هر فعالیت تصمیم بگیرد. به عنوان مثال ، در صنعت خودرو ، فعالیت های خدمات مالی مانند وام ، اجاره و اجاره ، قسمت مهمی از سود را تشکیل می دهند. آیا آن فعالیت ها را به عنوان یک بخش زنجیره ارزش واحد تعریف می کنید یا به صورت جداگانه به آنها نگاه می کنید؟ پاسخ به مشاغلی بستگی دارد. فروشگاه های قطعات خودرو احتمالاً نیازی به تقسیم بخش خدمات مالی به فعالیت های م itsلفه خود نخواهند داشت - به هر حال ، شرکت احتمالاً در هیچ یک از این فعالیت ها شرکت نخواهد کرد. با این حال ، یک فروشنده اتومبیل دست دوم می تواند بخش خدمات مالی را به بخشهای باریک تری از وام ، لیزینگ و اجاره تقسیم کند. از آنجا که فروشنده یک نقطه مهم تماس با مشتری را کنترل می کند ، ممکن است تصمیم بگیرد که در آینده یک یا چند مورد از این فعالیت ها را وارد کند. همچنین ممکن است این شرکت با یکی از شرکت کنندگان در یکی از این فعالیت ها رقابت کند - مثلاً یک فروشنده اتومبیل جدید که نیاز به فروش اتومبیل های دست دوم از اجاره خود دارد.
به طور خلاصه ، تعیین مرزهای یک مجموعه سود نه تنها به مهارت تحلیلی بلکه به قضاوت اساسی و اساسی کسب و کار نیز نیاز دارد. استخری که ترسیم می کنید باید متناسب با سوالات استراتژیکی باشد که با آن روبرو هستید.
اندازه استخر را تعیین کنید.
هنگامی که مجموعه سود را تعریف کردید ، باید اندازه کلی آن را تعیین کنید. در کل فعالیتهای زنجیره ارزش میزان کل سود حاصل شده چقدر است؟ در این مرحله ، تمام آنچه شما نیاز دارید برآورد تقریبی سود صنعت است. ایده ایجاد خط پایه ای است که می توانید قابلیت اطمینان محاسبات دقیق تر فعالیت به فعالیتی را که بعداً انجام خواهید داد ، بررسی کنید.
اگر خوش شانس باشید ، می توانید با خواندن چند گزارش صنعت از تحلیلگران سهام یا محققان دیگر ، اندازه استخر را تخمین بزنید. یا ممکن است بتوانید برآورد قابل اعتمادی از درآمد کل صنعت پیدا کنید و سپس یک حدس متوسط صنعت را برای آن اعمال کنید. اگرچه معمولاً ، توسعه این برآورد خیلی ساده نخواهد بود. بعید به نظر می رسد روشی که شما مجموعه سود خود را تعریف می کنید دقیقاً با تعریف سنتی صنعت منطبق باشد. علاوه بر این ، ممکن است داده های مالی مورد نیاز شما به شکلی که شما نیاز دارید به راحتی در دسترس نباشد.
پس از غوطه وری و خرید آن استخر ، موارد دیگری نیز وجود دارد که باید خریداری کنید تا با آن همراه شوید. لوازم جانبی زیادی برای همراهی استخر و پاسیو وجود دارد و یکی از این موارد ، نورپردازی منظره است. اگرچه به عنوان لوازم جانبی توصیف می شود ، که ممکن است تصور شود سطحی است و واقعاً مهم نیست ، اما در مورد نورپردازی منظر هیچ چیز دور از حقیقت نیست. در هرجایی که فعالیت های شنا انجام می شود باید توجه ویژه ای به موارد ایمنی داده شود و اگر نور ضعیفی وجود داشته باشد ، ایمنی به خطر می افتد.
پیدا کردن مسیر خود در اطراف استخر و پاسیو در تاریکی می تواند چالش برانگیز باشد و اینجاست که نورپردازی چشم انداز تفاوت ایجاد می کند. Pathlights همانطور که از نامش پیداست ، چراغ هایی است که در امتداد یک مسیر یا مسیر پیاده روی مستقر شده اند. در حالی که هدف اصلی آنها تهیه روشنایی است تا افراد بتوانند ببینند به کجا می روند ، عملکرد دیگری نیز دارند. این چراغ ها نیز به عنوان تزیین عمل می کنند. در مکانی که قرار دارند و نوع نوری که می دهند می توان از نظر استراتژیک سازماندهی کرد تا زیبایی محلی آنها را افزایش دهد.
نوع دیگری از نورپردازی منظره که دارندگان استخر باید برای استفاده از استخرهای شنا خود در نظر بگیرند ، نور روشن است. این نورافکن ها مانند عکس دیگری که عادت کرده ایم ، از پایین نور را تولید می کنند و آن را به سمت بالا هدایت می کنند. با تأمین نور ملایم و غیرمستقیم ، نورافکن ها معمولاً در نزدیکی دیوار ، گیاهان یا وسایل قرار می گیرند تا جلوه های مختلفی ایجاد کنند. این نوع نورپردازی که به عنوان نور لهجه ای نیز شناخته می شود ، چشم انداز را افزایش می دهد ، نصب آن آسان است و بنابراین برای روشنایی مسیرها و مسیرهای عبور به استخر شنا شما ایده آل است.
تا حدودی در عمل با نورافکن ها مشابه است با این تفاوت که نور در جهت دیگری متمرکز است ، نورهای خاموش گاهی اوقات به عنوان نورافکن توصیف می شوند. علاوه بر افزایش دکوراسیون و تأمین نور برای پیمایش در مسیرهای پیاده روی و مسیرها ، نور پس زمینه بعد دیگری را نیز ارائه می دهد. آنها امنیت را بهبود می بخشند. نورافکن های ولتاژ پایین و استراتژیک ، سطح روشنایی یکنواختی را ارائه می دهند ، که به نورافکن های روشن که سایه های تاریکی بر جای می گذارند ، ترجیح داده می شود.
در کنار سایر نورپردازی های منظره ، چراغ های دیواری نیز در رابطه با استخر شنا شما نقش دارند. این کار از بهبود دکوراسیون گرفته تا مسیرهای روشن کننده برای پیمایش ایمن انجام می دهد. البته قرارگیری آنها منوط به این است که در واقع دیواری وجود داشته باشد که بتوان آنها را سوار کرد. چراغ های دیواری شاید بیشترین تنوع را در بین نورپردازی های منظره ای داشته باشند که می توان از آن ها انتخاب کرد زیرا در مناطق بسیار وسیعی کاربرد دارند. این نیز در طرح های آنها و متریالی که از آن ساخته شده اند منعکس شده است.
بنابراین همانطور که فهمیدید روشنایی منظره بیش از هر چیز دیگری که در مورد استخرهای شنا باشد ، یک ضرورت است. آنها به طور موثر در ایجاد شنای ایمن ، به ویژه در شب کمک می کنند. آنها همچنین به طور قابل توجهی ظاهر اطراف را افزایش می دهند و منجر به استخر شنا می شوند. همچنین مسئله امنیت نیز وجود دارد که کمی کردن قیمت آن دشوار است.
درباره این سایت